Infoarena in Evropska banka za obnovo in razvoj (EBRD) sta včeraj v Kristalni palači BTC City v Ljubljani organizirala FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS Premium Brunch, na katerem smo se pogovarjali s prokuristom podjetja Agragold, Jožetom Kovačičem (na fotografiji).
Družba Agragold trgovina, d. o. o., (del skupine Studen & CO Holding) povprečnemu potrošniku ni neznana, gre za zelo pomembno podjetje, ki se ukvarja z distribucijo sladkorja, jedilnega olja in surove kave.
Ali drži podatek, da je večina sladkorja na policah slovenskih trgovcev vašega?
Do pred dvema letoma smo s sladkorjem nadzorovali praktično celotno slovensko trgovinsko omrežje. Bodisi z našo trgovsko znamko Agragold ali pa prek lastnih blagovnih znamk trgovcev. Slovenski trg je razdeljen na več dobaviteljev sladkorja in kar se tiče kilogramskega konzumnega sladkorja še vedno pokrivamo 80 odstotkov slovenskega trga, uporabnikom za industrijske namene pa dobavljamo dobro tretjino. Slovenski trg oskrbujemo trije veliki dobavitelji sladkorja.
Kakšen je vaš odnos s trgovci? Ste prisotni tudi v diskontnih verigah?
S trgovci imamo načeloma dobre izkušnje, posel že vrsto let poteka brez večjih težav, oskrbujemo tudi diskonterje, vendar se za posel z njimi dogovarjajo naši menedžerji na Dunaju, saj so sedeži diskontnih trgovcev v tujini.
Kako vam lahko Evropska banka za obnovo in razvoj pomaga pri vašem delovanju?
Naše podjetje, kot Studen & CO Holding, od EBRD-ja pričakuje predvsem to, da nas spremlja na trgih severne Afrike (MENA regija), ker želimo tam nadaljevati z razvojem naše dejavnosti tako na področju trženja kot tudi na področju proizvodnje in dodelave naših proizvodov. Prav tako tudi na trgih jugovzhodne Evrope, vendar tu računamo predvsem na podporo pri organizaciji primarno kmetijske proizvodnje zlasti v BiH, Srbiji in Hrvaški, medtem ko v Sloveniji nimamo nekih velikih pričakovanj.
Zakaj je regija severne Afrike za vas tako zelo pomembna?
Zato, ker imajo na tem območju relativno majhno proizvodnjo sladkorja in olja. Tržišča od Tunizije do Bližnjega vzhoda so pomembna za oskrbo zaradi deficitarnosti in to nišo dobro izkoriščamo. Smo hitro rastoča, razvojno usmerjena družba z jasno vizijo, vendar dovolj konservativna in previdna, da se ne izpostavljamo predvsem plačilnim tveganjem. Vsi naši menedžerji se ob pogajanjih z lokalnimi trgovci dogovarjajo tako, da dobimo blago plačano že vnaprej in se tako izognemo tveganju plačil.
Rekli ste, da bi morala EBRD v Sloveniji podpirati predvsem manjša podjetja. Zakaj se vam to zdi pomembno?
V Sloveniji na živilskem področju in oskrbovalnih verigah delujem že 40 let in zdi se mi, da je v tem trenutku izjemnega pomena spodbuda manjših proizvajalcev, ki imajo ideje, znanje in elan in se že zdaj naglo razvijajo. S tem bi še dodatno spodbudili njihovo dejavnost in zagnanost. To je samo ena od rešitev za nadaljnji razvoj malega gospodarstva tako v industriji kot tudi v trgovini. V Sloveniji se po moji oceni premalo pogumno odločamo za investiranje v te dejavnosti ali pa preslabo poznamo vse vzvode za nadaljnji razvoj industrije in trgovine. To seveda ne velja za velike sisteme, ki bolje izkoriščajo te resurse in imajo za to tudi bistveno več usposobljenih kadrov.
| O podjetju Družba SCO STUDEN&CO HOLDING je bila osnovana leta 1992 na Dunaju z namenom prodaje in distribucije sladkorja na področju bivše države. Do danes se je koncern razvil v multinacionalko, ki trži sladkor, olje in surovo kavo praktično po celem svetu. Trading firme imajo na Dunaju, v Dubaju, Sao Paulu, prodajno distributerske firme pa po vseh državah zahodnega Balkana. Proizvodne tovarne imajo v distriktu Brčko in to Tovarno olja Bimal, Studen-Agrana rafinerija sladkorja in pražarno kave Mingos coffee.Velik poudarek dajejo na logistiko. Sedež logistike Belisar imajo v Dubaju, izpostave pa v Brčkem, Pločah, Beogradu in Kopru. Močan korporativni servis v Brčkem, Tirani, Ljubljani in na Dunaju skrbi za računovodstvo, kontroling in podobne funkcije. Zaposlenih imajo preko 600 delavcev in ustvarijo preko 500 milijonov evrov prometa. Poleg dobrega pokrivanja držav v jugovzhodni Evropi se fokusirajo predvsem na MENA regijo, to je področje severnega dela Afrike, kjer preko lastnih družb dobro poslujejo že nekaj let. Hčerinska firma Agragold d. o. o. Ljubljana je zadolžena za prodajo in distribucijo programa v Sloveniji, kjer prodajo 3-4 milijone litrov olja, 30-40.000 ton sladkorja ter 500 ton pražene kave. Obseg poslovanja se v zadnjih letih giblje med 25 do 30 milijoni evrov. Več podatkov najdete na njihovi spletni strani. |
