Kako prodati karkoli

Cena: 30,00 €
Format: 21 x 14 cm, 194 strani
 

 

 

Če ste brali druge knjige o prodaji, ste verjetno naveličani lažnih obljub, ki v resnici nikoli ne delujejo čisto dobro. Verjetno ste naveličani prigovarjanja: "Zmorete prav vse, če le verjamete, da zmorete." Najbrž ste naveličani brati o trikih, s pomočjo katerih so bile sklenjene določene prodaje in ki so bili morda primerni za določeno situacijo, ne pa tudi za vašo – in četudi bi bili primerni, kako naj se jih spomnite v pravem trenutku? Če ste že kdaj brali knjige o prodaji ali poslušali "prodajne strokovnjake", ste najbrž že naveličani nasvetov o tem, kako morate "polni življenja in navdušenja" obvladovati svet okoli sebe, čeprav to ni del vašega značaja. No, ta knjiga ni taka. Pravzaprav sem jo napisal, da bi zavrnil številne klišeje, ki so jih ljudje dolga leta sprejemali brez pomislekov.Upam, da vam bo knjiga pokazala, kako zmotna je stereotipna predstava o "rojenem prodajalcu".

 

Ni vam treba preobraziti svoje osebnosti in postati superentuziastični, superagresivni ali dominantni. Ne le, da te lastnosti niso potrebne, lahko vas celo ovirajo.In ne bo vam treba razviti skrivnostne sposobnosti, da se v pravem trenutku domislite pravega odgovora – superčloveške sposobnosti imeti "odličen vpogled", ki prevladuje v vseh knjigah o prodaji. Če ima več dni časa za premislek, se pisec knjige seveda vedno lahko domisli rešitve za prodajni problem. Kako pa vam to pomaga, kadar se na štiri oči znajdete pred vprašanjem, na katerega je treba odgovoriti takoj? Moja knjiga vam bo pokazala, da takih veščin v resnici ne potrebujete.Knjiga zares lahko popolnoma spreobrne vašo prodajno kariero – vendar samo zato, ker vam bo pokazala, da vam ni treba več zapravljati časa za razvijanje veščin, ki za prodajalca nimajo nobene vrednosti. Tu je na primer nekaj točk, ki bodo prevladovale v knjigi:

-Obratno od splošno sprejetega mnenja, entuziazem ni vrlina – uniči več prodaj, kot jih ustvari.

-"Pozitivno razmišljanje" je nerealna zmota. Prodajalec, ki razmišlja negativno, ima veliko večjo možnost za uspeh kot t. i. "pozitivni mislec".

-Uspeh pri prodaji ne prihaja iz prepričevanja ljudi, naj kupijo nekaj, česar nočejo.

-Prodajalec, ki ima vedno odgovor za vse ugovore kupcev, se verjetno spopada tudi z zelo nizkimi dohodki.

-Ekstravertirani ljudje niso najboljši prodajalci, introvertirani vedno prodajo več.

-Če želite biti dober prodajalec, ni treba, da vam jezik teče kot namazan.

-Želja biti sposoben motivirati druge je nerealna in neumna. Zares dober prodajalec ne bo nikoli poskušal nikogar motivirati.